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綜合管理
大客戶顧問式銷售與談判技巧
添加時間：2017-01-12 17:13:32 人氣：1533
【課程目標(biāo)】
在競爭愈加激烈的環(huán)境下，作為一名戰(zhàn)斗在第一線的營銷精英，你是否體會到客戶越來越精明？你是否感覺到銷售時間越來越長？你是否發(fā)現(xiàn)僅憑三 寸不爛之舌已留不住顧客……，“貨比三家”已經(jīng)成為客戶的共識和習(xí)慣，這就意味著完成一樁交易的難度空前加大，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無法留住客 戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進(jìn)，由推銷型轉(zhuǎn)向顧問型，我們不再是一名推銷商品的銷售員，而是幫助顧客解決問題的顧問人員。我們不僅要熟知商品 的專業(yè)知識，更重要的是能夠站在顧客的角度去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而達(dá)成銷售的目的。
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點(diǎn)，輔之以豐富而實(shí)戰(zhàn)的案例，為銷售精英呈現(xiàn)一套完整的、實(shí)戰(zhàn)的顧問式銷售技巧，從而為提升個人銷售業(yè)績，改善企業(yè)利潤奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【參加對象】
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表以及零售門店導(dǎo)購人員。
【培訓(xùn)收益】
1.了解顧客與銷售
2.塑造專業(yè)形象，贏得客戶信賴
3.掌握銷售流程
4.運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心
5.通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績
6.將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個人的影響力
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